Nota de la Semana
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| Viento en Popa el Diplomado de Ventas de DEM Guadalajara |
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 Guadalajara, Jalisco, a 30 de julio de 2012.- Como una de las grandes aportaciones de Dirigentes de Empresas y Mercadotecnia de Guadalajara al mercado laboral de la región, el Diplomado de Ventas y Mercadotecnia va sumando logros y un gran aprendizaje.
El diplomado dio inicio el pasado 1 de junio, con la finalidad de sensibilizar a los vendedores sobre los retos de los cambios que vive la economía regional, para desarrollar así habilidades que mejoren esta profesión extremadamente dinámica.
El Diplomado contempla seis módulos que duran 48 horas y que se imparten dos días seguidos, cada dos semanas, orientando a los participantes a organizar y planificar su trabajo y su tiempo, pues la manera como lo hagan incidirá en forma directa en los niveles de ventas e ingresos. “Una mala planificación equivale a tiempo y dinero perdidos”, expresó el Presidente de DEM Guadalajara, Mario Salcedo Flores.
Salcedo Flores comentó que los factores vitales de la planeación de las ventas en las empresas, son: definir objetivos específicos, medibles, alcanzables y desafiantes; dividir objetivos en tareas manejables; determinar prioridades, y distribuir las tareas a lo largo del tiempo.
“Algunos de los mitos sobre la creatividad, recaen en que dicen que se trata de un talento natural que no puede ser enseñado ni aprendido, que proviene sólo de los rebeldes y que para ser creativos hay que liberarse”, agregó.
Salcedo Flores subrayó que, de acuerdo a la importancia de la creatividad en las ventas, es preciso reconocer el proceso de creación humana como base para resolver problemas profesionales en las empresas y afrontar los retos que la actualidad presenta, entendiendo la creatividad como herramienta para innovar, elevar la productividad y ser más competitivos.
Además admitió que los principales obstáculos de la creatividad en las empresas, son la rutina y el conformismo; los estereotipos como patrones de juicio sin conocer la materia a fondo; la obsesión por el poder, que se concentra más en meter zancadillas y codazos entre los ejecutivos rivales; el miedo a lo desconocido, al fracaso y al ridículo; la rigidez organizacional, el autoritarismo y el exceso de formalidad; la hostilidad a lo divergente, a lo que es poco familiar y a la no uniformidad; y vivir permanentemente en la trampa de la actividad incesante, siendo todo el tiempo no impulsores de la innovación y la adaptación al cambio, sino bomberos que sólo apagan los incendios en los negocios.
Este Diplomado de Ventas y Mercadotecnia es un antecesor formal para configurar la Escuela Superior de Ventas y Mercadotecnia de DEM Guadalajara, un parte aguas de la formalización de la educación continua en la región. Incluye seis módulos que finalizarán el mes de agosto, siendo importantes instructores quienes compartirán los conocimientos: Gonzalo Rivero Torrico, Mario Salcedo Flores, Alfonso Tessada Alvarado, Rodolfo D’Paul, José Flores Curiel y Gabriel Santoscoy.
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